Книга: Собаки продаж (Сингер Блэйр); Попурри, 2003

СОДЕРЖАНИЕ
Выражение признательности
Предисловие
Введение
Глава 1. Вы — торговая собака?
Глава 2. Почему именно торговые собаки?
Глава 3. Определение породы
Глава 4. Большие Собаки
Глава 5. Для каждой собаки своя дичь!
Глава 6. Сильные стороны разных пород
Глава 7. Играйте в полную силу
Глава 8. Тренировка супердворняги
Глава 9. Управление питомником
Глава 10. Твердое убеждение
Глава 11. Обучение охоте
Глава 12. Управление эмоциями торговых собак
Глава 13. Что заставляет их возвращаться обратно?
Глава 14. Сторожевые собаки и свиньи
Глава 15. Охота!
Глава 16. На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?
Глава 17. Не попасть в загон
Глава 18. Собаки просто "делают это"
Глава 19. Итак, какого рода торговой собакой вы являетесь?

0    0

Автор называет всех продавцов/торговых агентов/коммивояжеров (у нас их предпочитают называть менеджерами по продажам) торговыми собаками. И, проводя аналогии с конкретными породами собак, делит всех на 5 типов. Рассматривая сильные и слабые стороны каждой породы, делаются выводы, как каждая порода может эффективно продавать, или как ею управлять, или как ей продавать.
Книга читается легко, в ней много юмора, аналогий, жизненных примеров. В общем, книга – в стиле небезызвестного Роберта Кийосаки, который, кстати, является другом автора и написал предисловие к «Собакам продаж».

0    0

Я не в восторге от этой книги. Есть более содержательные книги по продажам. Даже не забавно. Я прочитала запоем серию книг "Богатый папа", здесь такого напряжения внимания нет, но для общего развития почитать можно - информация интересная, конечно есть.

0    0

Я в восторге от книги! По моему очень много интересной и полезной информации, причем в шуточной форме. Вообще вся серия богатый папа рекомендует просто супер! "Собаки продаж" в наше время я думаю очень нужная вещь!

0    0

Книга в целом неплохая и полезная. Но в процессе прочтения постоянно чувствуешь, что автор и сам понимает, что его теория о породах собак продаж несколько притянута за уши. Язык изложения порою суховат. Хочу отметить, что книга в целом о психологии агентов по продажам, а не о самих продажах, как таковых. Мне лично показалось, что материал по кооперации "собак" разных пород в процессе сложных продаж можно было сделать подробнее и интереснее.
Отдельно хочу написать о качестве бумаги. Оно очень низкое. Для меня это оказалось неприятным сюрпризом.

0    0

Книга совершенно необходима тем, кто собирает команду продавцов, кто занимается многоуровневым маркетингом и просто тем, у кого есть свой бизнес! Спасибо за книгу!

0    0